営業：2008年02月10日
▼トップ＞ 社長、営業部長、営業マネージャー向け （営業戦略） ＞あなたの会社の商品は、売れる商品 or 売りやすい商品？
営業コンサルタントとして
お客様や知りあいの営業マンと
お話しをしていると、
売れる商品（ヒット商品）や
売りやすい商品（アイテム）の話を
ベースにお話しをしている人がいます。
ところが、自社の商品が、
売れる商品や売りやすい商品（アイテム）ではない為に
営業で苦戦したり、
今ひとつうまく行かなかったりしている様です。
そうなんです、ここに落とし穴、
営業に対す売る勘違いがある気がしています。
雑誌や営業本で紹介されている
営業方法やマーケティングの方法は、
そもそも売れる商品や売りやすい商品を
営業して成功した方法である場合が多い気がします。
でも、世の中売れる商品（ヒット商品）や
売りやすい商品（アイテム）ばかりではないので、
本や雑誌に書いてある方法が、
あなたの会社にハマるかと言うと
一概にそうとも言えないと思います。
今日は、
売れる商品（ヒット商品）の条件とは何か？
売りやすい商品（アイテム）の条件とは何か？
を考えてみたいと思います。
この条件とあなたの会社の商品の差がわかれば、
その差の埋め方もわかってくるのではないか？
と思うのです。
売れる商品（ヒット商品）の条件は、みなさん答えやすいと思います。
ちょっと考えてみて下さい。
▼ここから続きです。。。
お客様や知りあいの営業マンと
お話しをしていると、
売れる商品（ヒット商品）や
売りやすい商品（アイテム）の話を
ベースにお話しをしている人がいます。
ところが、自社の商品が、
売れる商品や売りやすい商品（アイテム）ではない為に
営業で苦戦したり、
今ひとつうまく行かなかったりしている様です。
そうなんです、ここに落とし穴、
営業に対す売る勘違いがある気がしています。
雑誌や営業本で紹介されている
営業方法やマーケティングの方法は、
そもそも売れる商品や売りやすい商品を
営業して成功した方法である場合が多い気がします。
でも、世の中売れる商品（ヒット商品）や
売りやすい商品（アイテム）ばかりではないので、
本や雑誌に書いてある方法が、
あなたの会社にハマるかと言うと
一概にそうとも言えないと思います。
今日は、
売れる商品（ヒット商品）の条件とは何か？
売りやすい商品（アイテム）の条件とは何か？
を考えてみたいと思います。
この条件とあなたの会社の商品の差がわかれば、
その差の埋め方もわかってくるのではないか？
と思うのです。
売れる商品（ヒット商品）の条件は、みなさん答えやすいと思います。
ちょっと考えてみて下さい。
▼ここから続きです。。。
思いついた順番に書きますと、、、
例えば、
１ タイムリーな時流にあった商品（ブームの商品）
２ 価格競争力のある（手頃な価格設定、安い）の商品
３ 品質・性能が良い商品
４ 定番でブランド力がある商品
等々
ぱっと思いついた順に書きましたが、
他にも色々あると思います。
とはいえ、世の中的に見ると
これら優れた商品はごく一部。
理屈で言えば、こういったヒット商品を
どんどん企画・制作すれば良い訳ですが、
そうそうヒット企画を連発出来る物でもありません。
（出来れば苦労はないですよね。。。）
どちらのお会社も、
『そこそこ』の商品を
営業さんががんばって
販売してるのが現実ではないでしょうか？
あなたの会社はどうですか？
さて、今度は見る角度を変えて考えてみましょう。
売れる商品、いわゆるヒット商品を生み出す事はダメでも、
売りやすい商品（アイテム）なら
普通の企業でもなんとかなるかも知れません、
私なりに営業マン・営業マネージャーやってきて感じる
売りやすい商品の条件は下記だと思います。
（私がやっている法人営業の場合とご理解下さい）
１ 絶対必要な商品・サービス（人事採用関係等）
２ 営業投資（支払った分だけ売り上げが増えそうな、期待出来る商品・サービス）
３ コストダウン（つまり利益増加）がはっきりしている商品・サービス
４ 販管費で賄える（資産計上をしない）
長くなりましたので、今日はこのあたりで。
次回は、１〜４について詳しく考えてみようと思います。
最後まで読んでいただいてありがとうございました（＾＾
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どうぞよろしくお願いします（＾＾
例えば、
１ タイムリーな時流にあった商品（ブームの商品）
２ 価格競争力のある（手頃な価格設定、安い）の商品
３ 品質・性能が良い商品
４ 定番でブランド力がある商品
等々
ぱっと思いついた順に書きましたが、
他にも色々あると思います。
とはいえ、世の中的に見ると
これら優れた商品はごく一部。
理屈で言えば、こういったヒット商品を
どんどん企画・制作すれば良い訳ですが、
そうそうヒット企画を連発出来る物でもありません。
（出来れば苦労はないですよね。。。）
どちらのお会社も、
『そこそこ』の商品を
営業さんががんばって
販売してるのが現実ではないでしょうか？
あなたの会社はどうですか？
さて、今度は見る角度を変えて考えてみましょう。
売れる商品、いわゆるヒット商品を生み出す事はダメでも、
売りやすい商品（アイテム）なら
普通の企業でもなんとかなるかも知れません、
私なりに営業マン・営業マネージャーやってきて感じる
売りやすい商品の条件は下記だと思います。
（私がやっている法人営業の場合とご理解下さい）
１ 絶対必要な商品・サービス（人事採用関係等）
２ 営業投資（支払った分だけ売り上げが増えそうな、期待出来る商品・サービス）
３ コストダウン（つまり利益増加）がはっきりしている商品・サービス
４ 販管費で賄える（資産計上をしない）
長くなりましたので、今日はこのあたりで。
次回は、１〜４について詳しく考えてみようと思います。
最後まで読んでいただいてありがとうございました（＾＾
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