営業：2008年04月18日
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こんばんは、のぶです（＾＾
テレアポ話題が続いています。
今日は、
どのくらいの確率でアポがとれるのか？
について書いてみたいと思います。
自分のやってるテレアポが効率良いのか悪いのか？
自社のテレアポが効率良いのか悪いのか？
気になりますよね。
▼ここから続きです。。。
テレアポ話題が続いています。
今日は、
どのくらいの確率でアポがとれるのか？
について書いてみたいと思います。
自分のやってるテレアポが効率良いのか悪いのか？
自社のテレアポが効率良いのか悪いのか？
気になりますよね。
▼ここから続きです。。。
結論から言うと、
法人向けの新規開拓営業の場合は、
数%〜20%いかないくらい
です。
随分幅がありますが、
この確率は
商品や
電話をかけるリストや
企画や
トークの仕方
によって
かなり違ってくるからです。
営業未経験の方だと、50%くらいいけるんじゃないか？
とか思う方もいらっしゃいますが、
ちょっと聞いた事がありません。
※注意
もちろん、
自社で１回コンタクトしている企業のリストや
セミナー等への自社イベントの出席者リスト
資料請求があった人のリスト
だともっと確率はあがってきます。
閑話休題
やっぱり工夫して、
改善して自分なりにノウハウを
貯めて行く事が大事です。
私が普段ご一緒している
テレマーケティング会社さんのノウハウは
すごいもんです。
わたしのノウハウではないので
このブログでは公開いたしません。
ご了承下さい。
それと、これは言ってみてもしょうがいないですが、
やっぱ商品の良し悪しでアポの確率もかわってきますよね。（＾＾；
（イチ営業マンだと、そこはいかんともしがたいですが。。。）
もちろん、うまい営業マンだと、
無理アポ（もう、ほんとに名刺交換だけの、無理矢理なアポ）
を取る技術があるので、アポはとれます。
でも、そういうアポって、商売にならないですよね。（＾＾；
なので、そのあたりも考えて、
あまりごりごりに無理せずにアポを取った方が
（つまりテレアポでフィルターをかける）
法人営業の場合は、
最終的に効率が良いと思います。
▼テレアポ終了
さて、大分おおざっぱでしたが、
これくらいのテレアポの知識があれば
１年目だったら充分だと思います。
あとは、経験して、ご自分で修正して
数をこなしてください。
頭でっかちはダメですよ。。
営業は現場が命です。
次回からは、営業現場、商談について書いてみます。
最後まで読んでいただいてありがとうございました（＾＾
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