営業：2008年05月17日
▼トップ＞ 売れる営業・売れる方法ってあるの？ （社長、営業部長、営業マネージャー向け） ＞どうやったら売れるんですか？ への回答
こんばんは、のぶです（＾＾
忙しくお仕事しています。
今週、先週はほぼ缶詰状態です。
GWも遊んでません。
貧乏ヒマなし、やる気アリ、状態です。
さて、今日は『売れる』事について書きます。
以前も、『売れる』をテーマにして
ブログ記事を書いた事があると思いますが、
営業BPO、営業コンサルティング業界にいると
このテーマにぶつかります。
今月もお客様から３回くらい
『どうやったら売れるんですか？』
とか、質問されました。
で、私がどんな風に答えたかと言うとですね。。。
▼ここから続きです。。。
忙しくお仕事しています。
今週、先週はほぼ缶詰状態です。
GWも遊んでません。
貧乏ヒマなし、やる気アリ、状態です。
さて、今日は『売れる』事について書きます。
以前も、『売れる』をテーマにして
ブログ記事を書いた事があると思いますが、
営業BPO、営業コンサルティング業界にいると
このテーマにぶつかります。
今月もお客様から３回くらい
『どうやったら売れるんですか？』
とか、質問されました。
で、私がどんな風に答えたかと言うとですね。。。
▼ここから続きです。。。
『売れる様になりたいんだったら、
売れる商品を作ってください。』
と答えています。
そして下記の様に補足しています。
『営業はどうやって【売る】か、
を考えたリ実行したりするのが仕事です。
売れるか、売れないか、は商品企画の段階や、
どの業界・マーケットでビジネスをするかで
ある程度決まってきます。』
そうなんです。
『売れる』と言うと、
営業を思い起こす人が多いですが
実は商品企画開発が大事なんです。
結構、誤解している方が多いです。
例えばなんですが、
世の中で営業が強いと思われている会社がありますが、
実はよくよく話を聞いてみると、
商品企画が優れている場合があります。
リクルートさんなんか、その典型だと思います。
あそこのグループの営業さんは強い人が多いので、
リクルートは営業が強いから売れるんだ
と誤解している人がいる気がします。
私はですね、
リクルートさんのホントに凄い所って、
実は商品企画力にあると思います。
リクルートグループさんの商材を
ざっと思いつくままに上げてみますと、、、
フロムエー（アルバイト情報誌）
R25（フリーペーパー）
ホットペッパー（タウン情報＋クーポン誌）
キーマンズネット（webのBtoB商材のガイドサイト）
オールアバウト（webの専門家ガイドサイト）
どれも新しいマーケット
or
伸びが期待出来るマーケットに
優れた商品を投入しています。
もちろん、この優れた商品、
売れる商品を沢山売るのも
もちろん営業の技術の一つで
知人でリクルート関係の営業マンの方は
みなさん非常に高い技術を持っています。
売れる商品を技術のある営業が売るから
爆発的なヒットを生むのだと思います。
（もちろんマーケティング戦略もお忘れなく）
なので、『売れる』ようにしたいのだったら
まず、自社の勝負しているマーケットや商品
を見つめ直してみる事が大事です。
『売る』レイヤーの営業の話はそれからで良いと思います。
明日も、もうちょっと『売れる』について書いてみます。
付記
安直に、なんでも売れる、売れる方法がある
って言う様なコンサルタントやマーケターの方ってどうなんでしょう。
宣伝文句としてはわからなくはないですが、
乱暴な気がしてなりません。。。
最後まで読んでいただいてありがとうございました（＾＾
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