http://www.eigyotatujin.com/ 営業コンサルタントのノブです（＾＾ IT系の法人営業を得意にしています。 日々、営業のコンサルティング（営業構築・営業戦略の企画）、営業マン研修、営業同行等で過ごしています。 当ブログは、営業・マーケティングをテーマに、日々の活動を通して思う事・出来事などを、記事更新してまいります。 皆さんの日々の営業活動の参考になれば幸いです。 読者申請・コメントは気軽にどうぞ！ ▼私の事務所のサイトもぜひ！ご覧下さい（＾＾　↓ 営業コンサルティング・営業戦略・営業研修教育のOffice Nobby！ ご連絡は下記へお願いします ↓ info0705@nobbytokyo.com ja http://www.eigyotatujin.com/ http://image.profile.livedoor.jp/icon/officenobby_60.gif http://www.eigyotatujin.com/archives/50277537.html はじめまして！営業コンサルタントのノブです！（＾＾ 私のブログ『営業の達人』へ訪問ありがとうございます。 ▼当ブログについて 当ブログは、営業やマーケティングをテーマに 営業コンサルタントとしての日々の活動、 お仕事等での出来事・思う事をアッ... officenobby 2008-12-30T00:39:53+09:00 はじめての方はこちら
私のブログ『営業の達人』へ訪問ありがとうございます。


▼当ブログについて

当ブログは、営業やマーケティングをテーマに

営業コンサルタントとしての日々の活動、

お仕事等での出来事・思う事をアップしてまいります。


また、書ける範囲でですが、私の営業ノウハウを

まとめた記事もございます。

つたない文章で恐縮ですが、ご興味ある方はぜひご覧下さい。


私が普段、営業コンサルティングや営業同行をしている

法人営業やシステム・IT系の営業の話題が多いと思います。



▼更新頻度・コメントについて

週１回、（たぶん、木金くらい）の更新でノンビリやってます。

コメントは気軽にどうぞ入れて下さい！



最新記事は、この記事の下に

メニューは左側にございます。



▼オススメ記事！

■新人営業マン、新卒営業マン向け↓

営業の基本を学ぶ・・・

営業の電話術


営業のメール術



■２話連続↓

第一話：なぜ最近は、営業を視覚化（見える化）、数値化するのか？

第二話：実は営業を数値化、視覚化するポイント（指標）は沢山ある


■１話完結

ありきたりな商材を成熟したマーケットで営業する

うまくいってる打順は変えるな！


■製品企画・戦略から営業を考えて見ましょう
ホントに良い物が売れるのか？技術で勝ってコンセプトで負けた？


それではみなさん、日々の営業活動がんばってください（＾＾

きっとうまくいきますよーに。。。




人気ブログランキング
参考になったら１クリック！
クリックしていただくと順位があがります！
どうぞよろしくお願いします（＾＾



▼オールアバウト Profileに参加中！ぜひご覧下さい！
のぶがQ&Aに答えたり、コラムを書いてます！オールアバウトプロファイルはこちら！



▼のぶさんの事務所サイトもよろしく！
営業コンサルティング・営業戦略・営業研修教育のOffice Nobby！

続きを読む]]> http://www.eigyotatujin.com/archives/50680643.html こんにちは！のぶでーす！（＾＾ 実は最近、、、 衝撃的な事実が、、、 私、老眼が始まってます！ ﾉ(￣０￣;)＼ｵｰ!!ﾉｰ!!!! あのー、わたし、まだ、３８才なんですけど！ officenobby 2008-11-26T12:48:36+09:00 today's headline

実は最近、、、

衝撃的な事実が、、、


私、老眼が始まってます！

ﾉ(￣０￣;)＼ｵｰ!!ﾉｰ!!!!


あのー、わたし、まだ、３８才なんですけど！

続きを読む]]> http://www.eigyotatujin.com/archives/50673780.html １週間お疲れさまです！のぶです！ 今日はインフルエンザの予防接種をしてきました。 大嫌いな注射です（＾＾； 実はノドや鼻があまり強くなくて、 風邪を引きやすい体質なんです。 なので、去年からインフルエンザの予防接種をするようにしてます。 ... officenobby 2008-11-15T02:29:28+09:00 today's headline
今日はインフルエンザの予防接種をしてきました。

大嫌いな注射です（＾＾；


実はノドや鼻があまり強くなくて、

風邪を引きやすい体質なんです。


なので、去年からインフルエンザの予防接種をするようにしてます。


近所の耳鼻科で3000円でした。


で、先生からお話しを聞いたのですが、、、、

続きを読む]]> http://www.eigyotatujin.com/archives/50669846.html こんにちは！のぶです！ 今日はお知らせです。 ALL ABOUTの経営相談に、のぶの回答が掲載されました。 http://allabout.co.jp/gs/bizconsultant/closeup/CU20081105A/ 飽和市場で、Web制作会社が生き残るには？ と言う質問に、 LTV（ライフタイムバ... officenobby 2008-11-07T11:56:00+09:00 today's headline
今日はお知らせです。


ALL ABOUTの経営相談に、のぶの回答が掲載されました。


http://allabout.co.jp/gs/bizconsultant/closeup/CU20081105A/


飽和市場で、Web制作会社が生き残るには？

と言う質問に、

LTV（ライフタイムバリュー）でもって答えています。


ぜひ、ご覧になってみてください。]]> http://www.eigyotatujin.com/archives/50668327.html こんにちはのぶです（＾＾ 私も企画参加させて頂いた新商品 『データフォルテK（セキュリティソフト付きファイルサーバ）』 が本日発売になりました！ うーーーん！ 色々と大変でしたが、こうしてリリースを見ると感無量です！ webサイトもオープンで... officenobby 2008-11-04T15:08:46+09:00 today's headline

私も企画参加させて頂いた新商品

『データフォルテK（セキュリティソフト付きファイルサーバ）』

が本日発売になりました！


うーーーん！
色々と大変でしたが、こうしてリリースを見ると感無量です！


webサイトもオープンです。

アレクソンソリューション部

データフォルテK]]> http://www.eigyotatujin.com/archives/50660892.html こんばんは、のぶです（＾＾ 今日はちょっと真面目な話です。 センシティブな話ですが、思う所を正直に書いてみたいと思います。 お題は、学歴、です。 私は日本は学歴で身分が固定される社会だと思います。 （職人さんの世界やアーティストの世界は別... officenobby 2008-10-22T00:48:27+09:00 today's headline
今日はちょっと真面目な話です。

センシティブな話ですが、思う所を正直に書いてみたいと思います。


お題は、学歴、です。



私は日本は学歴で身分が固定される社会だと思います。

（職人さんの世界やアーティストの世界は別だと思います）



▼若い時に採用に学歴を考慮するのは良いと思う

若い人の採用段階で学歴を考慮するのは、構わないと思うんです。


受験勉強を経験した人間としては、

そのがんばりはある程度評価して良いと思う。


（私は、小学校5年から勉強・受験してはダメで

受験の世界では落ちこぼれでしたが（笑））


しかし、夏休み、海にもいかず、友達と遊ばず、

じっと部屋の中で勉強を毎日続けるのは苦しい物なんです。



頭のトレーニングをそれだけやっていると思うんです。



また、残酷な話だけれども、

足が早い、遅い、と同じ様に

頭の良い、悪い、はあると思う。



六大学クラスの出身者と、

当方の卒業校日大クラスの出身者では

正直、頭の回転の早さ、理解力、計画性、継続性、要領の良さ、

全てに二回りくらい上だと感じる。

私とは脳みそが違う、と感じる。



なので、20代の採用で大卒、専門卒等、

ある程度区切るのは構わないと思う。




しかし、30才を越えたら、

それまでのキャリアで評価する。


また、入社後の実績・人物・ロイヤリティー等で評価する。


人事昇進関係に学歴を加味しないのが筋ではないだろうか？



▼優秀な高卒の人が活躍出来る環境ではない


昔非常に優秀な上司がいました。

一つ違いだったのですが、彼からは沢山の事をおそわりました。

ビックリしたのは、彼は高卒だったんです。


わたしは彼が、理系の優秀な大学卒だと思っていました。


（すいません、当時は学歴に偏見がありました）


彼が言っていました。

会社に入って何が嫌だったか。


「大卒はコンサルタント

専門学校卒はSE

高卒はプログラマー

と、将来が決まっていた事だ。」


彼は掛け値なしに優秀だったし、

誠実に仕事をする人物だったので

信じられない思いでした。

続きを読む]]> http://www.eigyotatujin.com/archives/50659395.html こんにちは、のぶです（＾＾ 今日はお知らせです。 LTV(ライフタイムバリュー)を上げる戦略をAll About Profileの質問に回答をしました。 http://profile.allabout.co.jp/pf/hoshina/qa/detail/22971 officenobby 2008-10-20T09:00:30+09:00 today's headline
今日はお知らせです。

LTV(ライフタイムバリュー)を上げる戦略をAll About Profileの質問に回答をしました。

http://profile.allabout.co.jp/pf/hoshina/qa/detail/22971]]> http://www.eigyotatujin.com/archives/50657101.html こんばんは、のぶです。 先ほどNHKのクローズアップ現代で、 SFA（営業支援ソフト）やクラウドについて特集していました。 正直、ひどい番組でした。 怒りを感じます。 SFAとSasS（ASP）とクラウドコンピューティングをごっちゃにして報道していました。 ... officenobby 2008-10-15T20:20:47+09:00 社長、営業部長、営業マネージャー向け
先ほどNHKのクローズアップ現代で、

SFA（営業支援ソフト）やクラウドについて特集していました。


正直、ひどい番組でした。

怒りを感じます。

SFAとSasS（ASP）とクラウドコンピューティングをごっちゃにして報道していました。

（えええーーーー！それで！いいいのかよーーー！）


一般の方には、どうでも良い事なのかもしれませんが、

この３つは意味が全然違うんです。（＾＾；


もう少し正確性を持って報道してもらいたい、と強く感じます。


またSFA（営業支援ソフト）の報道についても、

どうかな？と感じます。

続きを読む]]> http://www.eigyotatujin.com/archives/50646668.html こんばんは、のぶです（＾＾ ううう、先週から非常に忙しくて死ぬかと思いました。。。（＾＾； 連休も関係なし、休みなしでエンジン全開で働いてました。 今日はラストジョブ！ 請求書を作って ああ、お客様の皆様ありがとうござあいます！ と感謝とと... officenobby 2008-09-27T00:54:54+09:00 today's headline
ううう、先週から非常に忙しくて死ぬかと思いました。。。（＾＾；

連休も関係なし、休みなしでエンジン全開で働いてました。


今日はラストジョブ！

請求書を作って

ああ、お客様の皆様ありがとうござあいます！

と感謝とともに発送して、

さすがにそこで気が抜けました。（＾＾；


もー無理！仕事出来なーい！

げんんかーい！

さすがに土日は休む事にします。


続きを読む]]> http://www.eigyotatujin.com/archives/50639080.html こんにちは！のぶです（＾＾ All About Profileにコラムをアップしましたのでお知らせします！ あなたのこだわり、お客様が喜んでますか？ お時間のある方は、遊びに来てください！ officenobby 2008-09-14T14:00:16+09:00 today's headline

All About Profileにコラムをアップしましたのでお知らせします！


あなたのこだわり、お客様が喜んでますか？


お時間のある方は、遊びに来てください！]]> http://www.eigyotatujin.com/archives/50631875.html こんにちは、営業アドバイザーのぶです（＾＾ 昨日、服を買いに行ったら、秋物がいっぱい！ 七分袖のシャツなどを買ってみました。 夜も涼しくすごしやすくなって、 だんだん秋らしくなってきましたね。 みなさんはいかがですか？ お仕事は順調ですか？ ... officenobby 2008-09-04T11:46:20+09:00 today's headline
昨日、服を買いに行ったら、秋物がいっぱい！

七分袖のシャツなどを買ってみました。

夜も涼しくすごしやすくなって、

だんだん秋らしくなってきましたね。


みなさんはいかがですか？

お仕事は順調ですか？


私の方は大変ありがたいことに、

お仕事を頂いて日々忙しくやってます。


が、

やはり夏の疲れが出ているのか、

いまひとーつ、気合が入らないというか、

ちょっとのんびりモードでやってます。（＾＾；


みなさんも、あまり無理せず。
夏の休みをとりつつ、お過ごし下さい。


]]> http://www.eigyotatujin.com/archives/50627643.html こんにちは！のぶです！（＾＾ 先日お客様にお見積もりを提出させて頂くことになりました。 張り切って見積もりを作りましたが、 なんだか。。。 とっても見ずらいんです！（＾＾； 期間が長いのと、 プロジェクトの中で色々な事をやるので、 ど... officenobby 2008-08-28T14:35:28+09:00 営業の見積もり術

先日お客様にお見積もりを提出させて頂くことになりました。


張り切って見積もりを作りましたが、

なんだか。。。

とっても見ずらいんです！（＾＾；


期間が長いのと、

プロジェクトの中で色々な事をやるので、

どうしても見積もりの内容が複雑になってしまうのです。


コンサルティングや開発系の案件を

手掛けているとこういう事もありますよね？


こういう場合、あなたはどうしていますか？

続きを読む]]> http://www.eigyotatujin.com/archives/50621039.html こんにちは、のぶです！（＾＾ All About Profileを更新しました。 こちらの記事も面白いと思いますので 読んでみてくださいね。 ▼営業の標準化１：営業の標準化とは？その背景 All About Profileコラムをアップ！ ▼法人向けサービスの満足度を測定す... officenobby 2008-08-17T15:12:20+09:00 営業コンサルタントのぶさんのAll About Profile記事
All About Profileを更新しました。

こちらの記事も面白いと思いますので

読んでみてくださいね。


▼営業の標準化１：営業の標準化とは？その背景
All About Profileコラムをアップ！


▼法人向けサービスの満足度を測定する方法
All About ProfileにQ＆A記事アップ！


▼こだわりとお客様がお金を出す理由
All About Profileコラムをアップ！

続きを読む]]> http://www.eigyotatujin.com/archives/50617572.html こんにちは、のぶです（＾＾ オールアバウトプロファイルのコラムに こだわりとお客様がお金を出す理由 をアップしました！ ぜひ、ご覧になってください！ ふー、しかし、暑いですね！ もう、みなさんお盆休みでしょうか？ 私はもう７／６からずっ... officenobby 2008-08-11T15:51:13+09:00 today's headline
オールアバウトプロファイルのコラムに

こだわりとお客様がお金を出す理由

をアップしました！

ぜひ、ご覧になってください！


ふー、しかし、暑いですね！

もう、みなさんお盆休みでしょうか？


私はもう７／６からずっっと休みが取れておりません（＾＾；


お客様からご支持頂くのは大変嬉しいのですが、、、


さすがに、


そろそろ、


ちょっと休みたいな～。




などと思いつつ、

電話をかけてしまう営業のサガ！


もうちょっとがんばりますか！]]> http://www.eigyotatujin.com/archives/50616331.html こんにちは、のぶです（＾＾ ちょっと時間が空きましたが、 前回の続き を書こうと思います。 前回は紹介営業で、暑中見舞いを例に 相手にオファーを出すことが大事 と書きました。 今日は、そこをもうちょっと掘り下げて 書いて見ようと思い... officenobby 2008-08-09T14:09:51+09:00 営業の紹介術
ちょっと時間が空きましたが、

前回の続き

を書こうと思います。


前回は紹介営業で、暑中見舞いを例に

相手にオファーを出すことが大事

と書きました。



今日は、そこをもうちょっと掘り下げて

書いて見ようと思います。


続きを読む]]>